今天要介紹這本書:洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術
相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中
對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後
我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。
3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,
買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。
至於在網路上購物有什麼好處呢?
方便、快速、累積點數、轉購物金
博客來商品網址: 洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術
商品訊息:
洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術內容描述:
只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙
心理學x行為經濟學x57個案例研究
《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦
「讀了這本書之後,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼/諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者
逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
為什麼「損失」的痛,會比「獲得」的愉悅更強烈?
為什麼就算是沒人相信的事,仍會影響人們的行為?
所有經濟行為的背後都有心理依據
魔術師利用大腦的無意識機制,「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果,讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色,在自由意識的幻覺上做交易,從花多少錢買車,到跟誰結婚的決策過程,都是交易的一種。
心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性,所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒,就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響:「原價146,特價99」。你真是精打細算,但你中招了!
與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法
生活的一切,無非是做決定。大部分經濟學都假設:做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候,我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大?可疑的是你心甘情願刷卡買Prada,但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。
本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
行為經濟學的逆襲──
川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
→要的愈多,得到的就愈多。──錨定效應
為何人會拒絕「意外之財」?
→金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局
為何你想要的是這個,最後卻選了那個?
→行為決策理論裡,最無從回答的問題:人真正想要的是什麼?──偏好逆轉
房地產崩盤時,賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。
→「損失」的痛,比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論
某牌花生醬瓶身內凹的設計。
→變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性
100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→沒人相信的參考價,仍會影響人們的選擇。──對比效應
洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術簡述:
作者: 威廉.龐士東
新功能介紹- 原文作者:William Poundstone
- 譯者:連緯晏
- 出版社:大牌出版
新功能介紹 - 出版日期:2016/08/24
- 語言:繁體中文
看了商品的介紹,應該很想下手吧~
心動不如馬上行動,趕緊到博客來看看>>洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術
圖解說得好,才是出頭關鍵! | 外商顧問公司的超強簡報術:圖解表現的23種技巧 | ||
為什麼要聽你說?百大企業最受歡迎的簡報課,人人都能成為抓住人心高手! | presentationzen Design 簡報禪:透過設計,讓演講更深植人心 |
- 【博客來熱賣書籍推薦】中點
- 【博客來熱賣書籍推薦】喵星人搖錢術:只要按按滑鼠,你也能躺著靠貓賺大錢 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【I-rocks】無線藍牙遊戲手柄(IRG01B)-momo好口碑
- 【博客來好書推薦】中學生必讀圖解科學教科書1 尋找生活中的科學原理 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來8折優惠中】財務管理原理(七版) 【博客來每日66折專區】
- 【博客來熱賣書籍推薦】說出影響力:3分鐘說一個好故事,不說理也能服人(新編版)
- 【博客來8折優惠中】中式點心家庭味 【博客來每日66折專區】
- 【博客來書籍推薦】大學國文選(第三版) 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來好書推薦】神回覆的表達技術:刻意不整理、不客觀、再學一點裝傻, 我說出心中主張,沒人能說得比我更精彩!
- 【博客來書籍推薦】乙級中式麵食加工(酥油皮、糕漿皮類)學術科必勝寶典(2015年最新版)(附贈OTAS題測系統) 【博客來每日66折專區】
自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwan,trivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan
資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立:2006年
trivago台灣上線日期:2014年5月
trivago員工人數:約700人
平台上線國家數:49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
留言列表